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浅谈服装企业的品牌价值
品牌是衡量一个国家和地区综合实力、经济竞争能力和科技发展水平高低的具体体现。有经济学家指出，经营商品只能一元钱一元钱挣，而经营品牌则是十倍。百倍地赚钱。我国加入世贸组织后，外国服装品牌大量涌入，市场竞争更加激烈，无品牌的产品在激烈的竞争中将处于更加被动的地位。
10倍的价值
“企业家在法国．应赴宴之需，花28欧元买了一条真丝丝巾，再话30多欧元买条真丝领带，这个价格延国内同等品质产品的10倍；他说，同样一条领带贴上法国品牌价格就岛出国内牌子10倍以上。
这一事例非常典型，丝绸作为积淀了中国数千年文明的“国宝”，算得上是中国主导国际市场的极少数优势产品之一。有数据显示，我国的生丝和坯绸分别占国际市场贸易量的六成到八成。事实上，尽管我们的丝绸产品出口量大，但目前换汇水平却仅为韩国的1/2、日本的1/4，意大利的1/13。表面上看，中国几乎垄断了全世界丝绸产业链的的端。但实际上，却把高附加值的末端让给了依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。这表明，多年来我们充其量只是国际丝绸市场的“原料输出国”，高质量的生丝和坯绸等低端产品赚的钱，抵不上外商深加工后产晶价值的零头。正是由于缺乏世界知名品牌，我们的丝绸远未实现其应有的经济价值。
高附加值的由来
广东“名瑞”是能够在欧美主流市场拥有“话语权”的少数国内企业之一。“名瑞”年产婚妙15万件、时装40万件，有20%,是以“名瑞?牌卖出国门的。今年广东名瑞集团还破授予“欧洲质量与工艺技术金质奖”。这种“话语权”背后是相应而来的高附加值：晚礼服出口值每件在80-150美元，电脑喱土花每平方米出口平均10美元。其产品价格档次是一般服装的5-10倍。
其实名瑞也是一间从来样加工起步的企业。该企业很早就意识到不能够亦步亦趋，坐在家里OEM。名瑞自己到市场找货源，自己出样品，自己接单，自营出口，特别是即时按照客户的意见做样品修改。那些国际大客户到名瑞进人车间订制样品，随着消费层次和消费口味的不断变化，名瑞的产品也从产品结构、款式，面料到产品的销售方式不停地调整、变换。这样直接来自市场的客户关系，令名瑞新产品具有市场的生命力，保证灵感设计与市场需求不脱节。围绕这一理念，名瑞目前自有专业设计人员300多人。在这里，设计人员可以直接前住欧美服装业界交流学习，并免费在第一时间内学习到日本、欧洲、美国等大量的一流业内资讯资料。由此可见，名瑞这一品牌得到国际主流市场的认可，是其营运上与国际接轨，而且精力专一。
症结的所在
业内人士分析．制约服装品牌在国际上叫响有两大根本因素：
服装行业组织度低，社会化。专业化水平不高，大企业不够大、小企业不够精，企业间、区域间相互协作配套不紧密，团队实力不强。珠海卓夫集团董事长庞平凭其多年经验告知：“要打国际市场必须要有充足资金，开拓欧美市场需要作长期宣传投入，成本很高，没有实力别谈国际舞台。”
有高远志向的企业融资困难。服装业内罕有企业在全国范围内进行兼并、重组．仅靠自我积累速度太慢。而更多的企业畏惧困难，缺乏长期开拓国际市场的勇气。
一些服装企业依赖劳动力资源成本低的优势，长期忽视产业升级对劳动力资源忧势的放大作用，但同时也带来过分依赖OEM的市场风险。另外，企业忙于接单枉活，其实并没有与国际市场直接打交道，并不真正具备对瞬息万变国际服装市场的把握，缺少在市场上创品牌的经验。这种惯性成为启动国际市场的极大瓶颈，广东省服装协会副会长刘岳屏说：“许多广东服装企业长期从事来样加工，一旦想自营品牌，往往找不到市场感觉。”
草船借箭
加人世贸组织以来中国纺织业将逐步取消配颤制并逐步改变以廉价劳动力竞争的格局。一些不能再纠缠于区域的、局部性的门户之急，争夺接一个单，给谁OEM，而是要住上一个层次走，思考全球经济一体化中，全球资源重组中自己能够扮演一个什么角色。除了增强产品的枝心竞争力，尽快提高纺织服装产品的附加值已别无选择。从这一意义讲，加入WTO后数年内国内外经济格局的变化所产生的机遇与挑战可能正是国内服装业大量涌现国际名牌的破垒之机
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基于这样—种心态出发，企业必然走向联合，联盟之路。联合首先是基于本国区域与区域之间，打破挟隘的门户界限，以资产为纽带做强做大，并争取社会资本的支持。联合也可以在跨国界的企业间发生。广东丝绸进出口集团董事长蔡高声有一招借牌打牌、以市换市的好办法。他说，加入世留组织后，田际品牌很想进国内市场，要寻找本土有实力的合作伙伴，我们可以与之谈判，以市场换市场，在对方的国家和城市的销售网络代理“丝丽”品牌，或在其品牌专卖店的产品中“掺入”“丝丽”，借品牌打品牌。
另外，企业与政府的联合行动也是一种办法。任何一家企业单枪匹马走出国门，都如一滴水掉进大海，聪明的企业懂得结合政府资源草船借箭，借船出海。今年9月初．外经贸郎将首次赴美国洛杉矶举办中国名牌产品展，“卓夫”此韵做了充分准备，拿下8个摊位，要以“卓夫”牌进军英国市场。卓夫董事长庞平认为，政府部门组织的展会具有公信力，本身就是—种影响力最大的广告，而且本国政府与别国政府之间关系密切，企业可以借这一平台顺藤摸瓜找商机。
文章来源《中国服饰报》
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